客戶獲取的代理記賬
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
2、老客戶推薦
3、友誼觀念
4、專業(yè)的結(jié)果吸引流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化
5、一些后臺(tái)資源
除非你有獨(dú)特的渠道優(yōu)勢(shì)，否則不建議涉足純代理記賬，因?yàn)榈蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)太大，大量財(cái)務(wù)人員和相關(guān)機(jī)構(gòu)也在考慮包容。從客戶的角度來(lái)看，這家分店的表現(xiàn)一點(diǎn)也不專業(yè)，他們選擇的主要維度是價(jià)格。
近兩年從事代理記賬的理財(cái)朋友很多，但都不是很好，連生活都難以保證；
我也認(rèn)識(shí)四五家代理記賬機(jī)構(gòu)，客戶有300多家，但近兩年業(yè)績(jī)下滑明顯，都在努力提升產(chǎn)品和服務(wù)。
這種具有一定專業(yè)性的服務(wù)業(yè)，依賴于兩端的專業(yè)技術(shù)和渠道。
而且專業(yè)性越弱，對(duì)頻道越感興趣。作為一個(gè)基礎(chǔ)比較薄弱的新人，你在渠道端肯定無(wú)法與資本和老牌機(jī)構(gòu)抗衡。
如果你是金融人士，只能選擇這種方式，建議另找方式。從專業(yè)人士開(kāi)始并執(zhí)行特定的專業(yè)成就，例如： B. 稅務(wù)籌劃、流程梳理、預(yù)算編制、績(jī)效考核支持等。這不僅會(huì)提高價(jià)格，還會(huì)大大提高競(jìng)爭(zhēng)力。
畢竟市面上的代理記賬報(bào)稅還是很粗糙的，幾乎不顧公司會(huì)計(jì)資金的優(yōu)劣，更不用說(shuō)公司的業(yè)務(wù)咨詢了。
一句話總結(jié)：渠道還是要建的，核心是打磨你的產(chǎn)品。
深圳會(huì)計(jì)師事務(wù)所如何找客戶
會(huì)計(jì)師事務(wù)所（工商注冊(cè)）應(yīng)該如何尋找客戶資源？
希望我的回答能幫到你。最新獲客方式：
1.電話營(yíng)銷（清理白名單）
這是目前很多大型會(huì)計(jì)連鎖店。主流的銷售方式，有的通過(guò)購(gòu)買上市公司黃頁(yè)、名錄等，或者通過(guò)查查查、天眼查、愛(ài)查查等查詢軟件獲取所在地區(qū)的企業(yè)信息，或者通過(guò)企業(yè)信用信息廣告系統(tǒng)進(jìn)行查詢。獲取本地區(qū)域查詢后排銷售人員在收集到公司信息后，一一進(jìn)行“電話騷擾”，這是典型的高多元化、低收入的商業(yè)模式。要保證電話營(yíng)銷的成功率，名單的準(zhǔn)確性非常重要。這樣的模型很多，但是效果不是很好。該國(guó)正在積極采取行動(dòng)打擊電信部門的騷擾行為。即使交易成功，客戶的質(zhì)量也很一般。
2. 街道清潔和不明來(lái)訪
客戶開(kāi)發(fā)的形式是街道清潔和未知訪問(wèn)，針對(duì)大賣場(chǎng)、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、企業(yè)孵化器等。小微企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注上門拜訪的優(yōu)勢(shì)在于，通?？梢哉业街饕?fù)責(zé)人，并能起到具體的作用，但效率較低的缺點(diǎn)也很明顯。
3. 報(bào)紙廣告
在當(dāng)?shù)赝韴?bào)、商業(yè)報(bào)紙和其他報(bào)紙上刊登豆腐塊廣告。價(jià)格不是很高。以前互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果很好?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，越來(lái)越發(fā)展之后，看報(bào)紙的人已經(jīng)很少了，報(bào)紙廣告的效果也越來(lái)越差。
4. 傳單、分類廣告
在各地行政許可中心的工商登記窗口附近散發(fā)傳單也是一種常見(jiàn)的業(yè)務(wù)發(fā)展方式，因?yàn)橛行┛蛻粼谏暾?qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，會(huì)去工商局排隊(duì)。就是這些客戶比較準(zhǔn)確，缺點(diǎn)是工商局附近發(fā)傳單和分類廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
5. 創(chuàng)業(yè)孵化
組織講座、會(huì)議、財(cái)務(wù)問(wèn)題分析和會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)中的銷售，為即將進(jìn)入社會(huì)的學(xué)生或作為“個(gè)人”的社會(huì)人士提供培訓(xùn)。誰(shuí)是準(zhǔn)企業(yè)家 參加金融方面的商業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)知識(shí)課程培訓(xùn)。實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)扶持，“老大哥”和“創(chuàng)業(yè)合伙人”的角色，為以后的金融外包鋪路，口碑相傳，老客戶推薦，視野開(kāi)闊，是一種批量養(yǎng)魚(yú).從更廣闊的角度來(lái)看，我們可以為不同行業(yè)特點(diǎn)的人才領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)建公司。
6. 網(wǎng)絡(luò)
通常他們中的大多數(shù)是稅務(wù)局的特別行政人員或工商登記部門的相關(guān)人員。業(yè)務(wù)員有朋友、親戚、“飛單”和“推薦”，這類總經(jīng)理描述的是一家會(huì)計(jì)公司的客戶群，通常下單率很高，價(jià)格也很優(yōu)惠。因?yàn)楣俜筋伾膰娡繉?duì)中國(guó)市場(chǎng)造成了一定的壓力。
七、園區(qū)合作
園區(qū)招商引資，提供相關(guān)補(bǔ)貼和配套服務(wù)，金融外包是支持的一部分，對(duì)于園區(qū)的資源來(lái)說(shuō)，除了物理地址和辦公地址的直觀優(yōu)勢(shì)，很多園區(qū)在開(kāi)業(yè)時(shí)都會(huì)有相應(yīng)的資源，為比如免幾年房租，只需要交基本費(fèi)，大大降低了創(chuàng)業(yè)公司的租金成本，然后配備IT設(shè)施、金融外包設(shè)施、辦公家具設(shè)施和優(yōu)惠介紹，都是屬于一種招商引資的。 .
8、老客戶介紹
通過(guò)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得客戶最大的認(rèn)可，幫助客戶推薦客戶。我認(rèn)為這種方法成功率最高，客戶的質(zhì)量也是最好的。通過(guò)口耳相傳，朋友找賬；這種情況存在于每一個(gè)新客戶的二次挖掘，每一個(gè)客戶都有自己的社會(huì)環(huán)境，很多想法都是由此衍生出來(lái)的，比如老客戶管理，社區(qū)管理，為了促進(jìn)客戶流失，客戶必須做口碑.這種模式最重要的是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)廣告）
通過(guò)搭建自己的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站、公眾號(hào)等營(yíng)銷載體，可以精準(zhǔn)定位需要互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告營(yíng)銷的客戶資源。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是客戶資源準(zhǔn)確，客戶資源數(shù)量巨大，交易成功率僅次于老客戶的介紹，是目前各事務(wù)所最可靠、最穩(wěn)定的客戶開(kāi)發(fā)方式.但這種方式也有明顯的缺陷：一是技術(shù)人才門檻比較高，廣告需要有專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)豐富的人員才能操作，否則很容易燒錢不轉(zhuǎn)化；資本投資。
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