代理記賬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格越來(lái)越低。隨著信息技術(shù)的迭代更新，各種辦理事項(xiàng)趨于簡(jiǎn)單方便，收費(fèi)項(xiàng)目也越來(lái)越少。為客戶辦理工商、稅務(wù)事宜更方便。環(huán)境很艱難。同行競(jìng)價(jià)越來(lái)越低，人工越來(lái)越貴，外地房租便宜，人工也便宜，房租越來(lái)越貴，人工越來(lái)越貴，但代理收費(fèi)跨全國(guó)都基本一樣的價(jià)格，社會(huì)環(huán)境讓我們的利潤(rùn)越來(lái)越低。
客戶需要兩級(jí)差異化。一種是沒(méi)有業(yè)務(wù)的客戶。價(jià)格越低越好。每年換一個(gè)賬戶公司，價(jià)格最低的去最低的。無(wú)論如何，沒(méi)有生意。在這個(gè)比較中，需要100的服務(wù)，而且談判的價(jià)格很低。客戶越做生意越多，但不賺錢；似乎進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)。會(huì)計(jì)師業(yè)務(wù)能力差，培訓(xùn)成本高，工作強(qiáng)度大，客戶難以維系，學(xué)會(huì)離職，內(nèi)部人員流動(dòng)頻繁~
幸運(yùn)的是，我們公司已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了8年，擁有穩(wěn)定的老客戶。加上專業(yè)誠(chéng)信的宗旨，客戶有很好的信任度。從企業(yè)氛圍看，同事之間相互合作，關(guān)系融洽。各部門相互配合，默契度極高。公司中層管理比較穩(wěn)定，專業(yè)技能強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練較好。
機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存。目前公司宣傳能力不足，獲客能力薄弱。公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要更多的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。我也在思考。
深圳市寶安區(qū)代理記賬行業(yè)現(xiàn)狀
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[1] 財(cái)稅行業(yè)為什么會(huì)存在？
1：財(cái)稅相關(guān)服務(wù)分為一般外包和稅務(wù)籌劃兩部分。
2：一般財(cái)稅行業(yè)多為中小型創(chuàng)業(yè)公司外包。這種方式可以節(jié)省創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)成本，并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都是財(cái)務(wù)相關(guān)的，外包財(cái)務(wù)成本低，而且比較專業(yè)，讓中小型創(chuàng)業(yè)公司省心
3：稅務(wù)籌劃一般針對(duì)營(yíng)業(yè)額大的公司，從業(yè)人員有專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備和技能儲(chǔ)備要求比較高，稅務(wù)籌劃還可以幫助企業(yè)在合規(guī)的同時(shí)節(jié)省一定的稅款
【2】財(cái)稅行業(yè)的市場(chǎng)集中度如何？
1：市場(chǎng)規(guī)模
主要分布在北京、長(zhǎng)三角和珠三角。
2：從業(yè)者
近年來(lái)，我國(guó)財(cái)稅服務(wù)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。截至2018年，行業(yè)從業(yè)人員達(dá)到121296人，同比增長(zhǎng)約1。其中，我國(guó)注冊(cè)稅務(wù)師達(dá)49880人，同比增加http://www.azdms.com/。
3：財(cái)稅服務(wù)需求
隨著企業(yè)數(shù)量的不斷增加，中國(guó)企業(yè)對(duì)財(cái)稅服務(wù)的需求也將擴(kuò)大。根據(jù)美、日、韓等發(fā)達(dá)國(guó)家財(cái)稅服務(wù)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)企業(yè)委托財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)提供財(cái)稅服務(wù)的企業(yè)占61在企業(yè)總數(shù)中，日本企業(yè)的財(cái)稅服務(wù)占比為84。 95.我國(guó)財(cái)稅服務(wù)業(yè)起步較晚。截至2018年，我國(guó)企業(yè)財(cái)稅服務(wù)委托比例在30左右。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)企業(yè)財(cái)稅服務(wù)委托比例較低。
【3】目前財(cái)稅行業(yè)的困境是什么？
一：行業(yè)準(zhǔn)入監(jiān)管有待完善
我國(guó)財(cái)稅服務(wù)業(yè)整體仍是一個(gè)海量、微利的市場(chǎng)，存量機(jī)構(gòu)多、規(guī)模小，業(yè)務(wù)同質(zhì)化突出，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。改變無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，需要國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的積極引導(dǎo)。例如，在為中小企業(yè)提供的各種財(cái)稅服務(wù)中，只有代理記賬有明確的市場(chǎng)準(zhǔn)入政策，而其他如高科技認(rèn)證咨詢、財(cái)務(wù)流程外包等仍處于政策空白。在鼓勵(lì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，主管部門有意識(shí)地整頓行業(yè)，逐步完善審批監(jiān)管制度，引導(dǎo)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)。
2：缺乏服務(wù)衡量標(biāo)準(zhǔn)
在財(cái)稅服務(wù)行業(yè)的下游客戶中，中小企業(yè)的數(shù)量比較多，工商注冊(cè)、納稅、資質(zhì)審批等中小企業(yè)活動(dòng)居多由地方行政主管部門監(jiān)督。從事金融稅務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)也會(huì)受到地方行政法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策的影響，這也是行業(yè)服務(wù)缺乏統(tǒng)一計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的原因之一。此外，傳統(tǒng)的財(cái)稅服務(wù)以人工為主。由于運(yùn)營(yíng)商對(duì)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)范的理解和執(zhí)行存在差異，服務(wù)質(zhì)量參差不齊，也難以形成統(tǒng)一的服務(wù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。
3：激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
目前市場(chǎng)上從事財(cái)稅咨詢和代理咨詢業(yè)務(wù)的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)眾多，服務(wù)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往通過(guò)低價(jià)策略求生存市場(chǎng)份額容易出現(xiàn)低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，影響執(zhí)業(yè)質(zhì)量。
4：專業(yè)人才不足
財(cái)稅服務(wù)業(yè)對(duì)人才和知識(shí)的要求很高，從業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是財(cái)稅服務(wù)業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。我?guó)雖然有大量財(cái)稅服務(wù)從業(yè)人員，但總體水平較低，高素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)人員相對(duì)稀缺。
5：理財(cái)咨詢產(chǎn)品質(zhì)量不高，有效供給能力有限
我國(guó)金融咨詢行業(yè)服務(wù)水平普遍不高，服務(wù)不規(guī)范，行業(yè)服務(wù)理念不完善。這主要表現(xiàn)在技術(shù)咨詢和財(cái)稅咨詢公司所提供的服務(wù)往往與他們對(duì)企業(yè)的承諾存在較大差異，在服務(wù)深度上也沒(méi)有統(tǒng)一的模式提供支持。與國(guó)外技術(shù)咨詢和財(cái)稅咨詢公司相比，國(guó)內(nèi)很多技術(shù)咨詢和財(cái)稅咨詢公司沒(méi)有形成完善的咨詢體系，沒(méi)有技術(shù)咨詢、財(cái)稅咨詢的案例庫(kù)，動(dòng)態(tài)信息不足，使得在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和綜合性方面處于劣勢(shì)。 ，不利于行業(yè)發(fā)展。
【4】對(duì)財(cái)稅行業(yè)有何分析和建議？
1：控制成本【場(chǎng)地、人員、日常開支、供應(yīng)商】
2：認(rèn)真做好自己的事
3：以直接客戶為主，同行為輔
\ n4：改善服務(wù)，不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)加劇企業(yè)的死期
5：公司價(jià)值觀需要積極向上，顧名思義，服務(wù)是公司的根本，快的速度不適合企業(yè)服務(wù)行業(yè)
最后提供 看企業(yè)行業(yè)的未來(lái)潛在的
基于財(cái)稅咨詢行業(yè)的發(fā)展，隨著企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)和業(yè)務(wù)復(fù)雜性日益增加，預(yù)計(jì)財(cái)稅咨詢的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。 2020年受疫情影響，預(yù)計(jì)財(cái)稅咨詢?cè)鏊俜啪?，低?019年，整體增速在15左右。
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