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好順佳集團
2024-07-22 09:23:21
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[代理記賬公司銷售話術(shù)技巧]代理記賬公司的銷售話術(shù)技巧包含多個方面，以下為您詳細(xì)介紹：
溫馨提示法 - 業(yè)務(wù)員：看到咱們公司剛注冊完工商手續(xù)，稅務(wù)方面和銀行手續(xù)咱們公司目前注冊完成了嗎？后期打算用兼職會計嗎？
客戶：可以考慮下。有這想法，看看找個合適的。
業(yè)務(wù)員：有專業(yè)的會計人員和資深的管理團隊。
客戶：你們公司大嗎，有多少人？？
業(yè)務(wù)員： 5000 戶記賬公司，有實力雄厚工商注冊部門幫企業(yè)提供驗資，過橋資金，銀行資金周轉(zhuǎn)及工商注冊手續(xù)、資質(zhì)審批，每個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的人員幫您打理公司后續(xù)工作。
基本上如果客戶愿意和你聊的，沒有開場剛一表明身份后就掛電話的，都可以建議讓對方留下你的電話，同時你也記得發(fā)個短信給對方。因為客戶都是老板所以一般很難會去記，發(fā)個短信這樣可以讓客戶有機會保留下來。方便以后的來電咨詢和成交機會。
直截了當(dāng)法 - 業(yè)務(wù)員：朱小姐/先生嗎？ TE 會計公司的李華，打擾你工作/休息，您公司最近有沒有遇到工商或者財稅方面問題？
客戶朱： ——
業(yè)務(wù)員必須馬上接口：祝您工作愉快。然后，業(yè)務(wù)員要主動掛斷電話！
當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，！ 1 小時后來電話的……3. 熟悉套近乎法 - 業(yè)務(wù)員：劉姐/劉哥，威海 TE 會計公司的小李呀。
劉哥/劉姐最近有沒有朋友要注冊公司或者做賬的呀？？
不認(rèn)識/不需要/沒有。
/呵呵，？
關(guān)系介紹法 - 業(yè)務(wù)員：林總，？正好看看有沒有什么交流交流？
業(yè)務(wù)員：呵呵， TE 會計公司的，您那邊新公司有沒有請會計呀？要不要代理記賬呀？
不需要，有會計了，
客服回訪法 - 業(yè)務(wù)員：林先生/小姐， TE
客戶葉：好像有吧，太多搞財務(wù)的。打的太多了。（傾聽客戶的煩惱） - 業(yè)務(wù)員：？
業(yè)務(wù)員：這樣呀，那您現(xiàn)在主要因為那些問題沒有確定下來呢？您可以提出來，
公司沒有需要，這時候業(yè)務(wù)員禮貌的掛斷電話，一定記得留下座機因為這樣感覺才是正式的客服，同時可以在加上直接的手機。
[代理記賬公司銷售技巧]1. 什么樣的開場白最有效 - →打電話的原因（開門見山或投其所好）2. 什么樣的電話營銷方式最有效 - 電話前做好準(zhǔn)備工作，包括情緒、相關(guān)資料。
- 要善于提問以了解客戶（需要：客戶必須具備的東西；希望：客戶希望得到的東西；時間：客戶何時購買；金錢：客戶的購買力）。
- 客戶只有對談話內(nèi)容感興趣時才會專心傾聽你講話的內(nèi)容。
- 要時刻牢記你打電話的目的。
如何達(dá)到打電話的目的 - 打電話的目的只有兩個（a、達(dá)成交易；b、安排見面）。
打電話的順序 - 撥客戶的電話號碼→雙方開始通話→→對客戶進(jìn)行正確的估計→千萬不要同無權(quán)下決定的人談生意而浪費時間→根據(jù)你所知道或預(yù)料到的客戶需要，對自己的商品進(jìn)行宣傳來滿足客戶的需要→報價→針對對方所提異議進(jìn)行說服→尚定交易。
如何對付客戶拒絕約見的戰(zhàn)術(shù) - 客戶說太忙→是的，xx 總，向您這么優(yōu)秀的企業(yè)家一定很忙，xx 總，您說是嗎？
客戶說你先去跟 xx 說→xx 總，是董事長、總經(jīng)理才應(yīng)該了解的內(nèi)容，如果你讓你的手下來決定的話，可能會浪費公司很多的資源，耽誤很多時間，說不定會適得其放反，所以不要隨便讓下面的人過多干預(yù)，您說是嗎？
→很遺憾同您聯(lián)系晚了，不過買東西都要貨比三家，何況公司的財務(wù)呢？這可是公司的命脈，可不能出現(xiàn)一點的問題。
[代理記賬公司的優(yōu)勢與溝通技巧]1. 代理記賬公司的優(yōu)勢 - 能夠幫助企業(yè)節(jié)省大量成本，將賬務(wù)管理外包。
- 擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)的會計團隊，能及時、準(zhǔn)確地完成各項賬務(wù)工作，并提供專業(yè)的財務(wù)分析和咨詢建議。
- 保障企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)安全，減輕企業(yè)的合規(guī)壓力。
客戶溝通技巧 - 在與客戶溝通時，代理記賬公司的銷售人員需要充分了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的具體情況提供針對性的解決方案。
銷售人員還需要耐心地解答客戶的疑問，建立良好的信任關(guān)系。
注重維護(hù)客戶的隱私和信息安全，讓客戶放心地將賬務(wù)管理交給代理公司。
[服務(wù)質(zhì)量管控與客戶維護(hù)策略]1. 服務(wù)質(zhì)量管控 - 建立完善的內(nèi)部管理制度，制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并定期進(jìn)行監(jiān)督和評估。
- 重視員工培訓(xùn)，提升團隊的專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度。
客戶維護(hù)策略 - 建立良好的溝通機制，定期與客戶進(jìn)行交流，了解他們的最新需求。
提供增值服務(wù)，如財務(wù)分析、稅務(wù)咨詢等，進(jìn)一步增強客戶粘性。
通過商業(yè)活動、行業(yè)交流等方式，與客戶建立更深厚的合作關(guān)系。
代理記賬公司的銷售話術(shù)技巧需要綜合考慮多個方面，從不同的方法和策略入手，以滿足客戶需求，建立良好的合作關(guān)系，從而提升公司的業(yè)務(wù)水平和市場份額。
不同類型的公司記賬報稅，詳情會有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問題，建議您向好順佳會計師說明詳細(xì)情況，1對1解決您的實際問題。
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