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2022-06-28 10:18:39
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擁有1000萬注冊(cè)美女的CEO是什么感覺?
之前出道的奶茶妹子，也來到了美女鐘!
在杭州的互聯(lián)網(wǎng)圈，搜索網(wǎng)是一個(gè)幾乎人人都知道的老品牌。從2008年12月31日成立到現(xiàn)在，熟悉了這個(gè)跌宕起伏的圈子，但洙還活著。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)過的人都知道活著意味著什么——流動(dòng)的現(xiàn)金流、投資者的支持，以及一個(gè)相信未來的團(tuán)隊(duì)。這些看似簡(jiǎn)單的事情，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是如此的難以捉摸。當(dāng)?shù)刂顿Y人蔡華曾對(duì)我說:“今天，養(yǎng)活自己的企業(yè)已經(jīng)不簡(jiǎn)單了，都是成功的?！?/p>
1. 一種產(chǎn)品讓一家公司跨越國(guó)界
搜索網(wǎng)絡(luò)CEO宋新民來自千島湖。在創(chuàng)業(yè)之前，他在家鄉(xiāng)有自己的資產(chǎn)和餐館。本來可以穩(wěn)扎穩(wěn)打成為人生贏家，但忍受不了創(chuàng)業(yè)的念頭，就和朋友一起創(chuàng)辦了搜道網(wǎng)。
他說，在成立之初，搜道將自己定位為一個(gè)基于位置的社區(qū)服務(wù)工具。當(dāng)你開Sodao的時(shí)候，你可以在地圖上隨時(shí)找到你附近的商家(即使是拉面店)，并且可以聯(lián)系他們送貨上門。和我們現(xiàn)在用的美團(tuán)外賣，百度外賣很像。但在這種情況下，這可能還為時(shí)過早。
當(dāng)一扇門關(guān)閉時(shí)，另一扇門必須打開。2009年，搜道推出了“美容鐘”產(chǎn)品。在網(wǎng)站上，每一分鐘都會(huì)有一個(gè)相貌很高的女孩，在街上，拿著小黑板，告訴你時(shí)間。奶茶姐姐、季克俊怡、張慧雯、簡(jiǎn)仁子、林姍姍……他們甚至是他們?cè)诮稚吓牡降哪切┤恕：芸?，這款應(yīng)用就成為了北京、上海、廣州、深圳和杭州宅男們的最愛。即通過這段時(shí)間的爆發(fā)式增長(zhǎng)，搜道美女街拍注冊(cè)量爆發(fā)式增長(zhǎng)至200萬;搜道網(wǎng)女性注冊(cè)用戶達(dá)到1000萬;網(wǎng)站UV達(dá)到1億。
此時(shí)，宋新民決定，搜索應(yīng)該基于“美”的核心資源來開發(fā)市場(chǎng)。因此，一款產(chǎn)品給了該公司一個(gè)新的跨界．
然后，基于這個(gè)流量，搜道開始了各種商業(yè)探索。為電商引流，為賣家服務(wù)，甚至直接電商……讓他松了一口氣的是，這些投資并沒有讓公司爆炸，但它們確實(shí)產(chǎn)生了現(xiàn)金，讓公司得以存活?！暗医?jīng)?？吹?000萬注冊(cè)用戶。我心里最大的感受是焦慮，如何開發(fā)這個(gè)寶藏……那時(shí)候，很多公司都在走下坡路，但幸運(yùn)的是，我們沒有?！?/p>
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2從服務(wù)流程到生產(chǎn)流程
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，流量是一種資產(chǎn)。在與業(yè)務(wù)組織合作時(shí)，使用流量將消耗資產(chǎn)。如果你只依賴于現(xiàn)有的流，這個(gè)資產(chǎn)會(huì)越來越少，直到耗盡為止。而為了保證公司的商業(yè)化，必須有持續(xù)的流量產(chǎn)生。因此，宋把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了網(wǎng)紅。
“搜道，一個(gè)擁有1000萬女性注冊(cè)用戶的網(wǎng)站，有條件培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅?！彼涡旅裾J(rèn)為，在美女街拍中，幾乎每個(gè)人都有自己的微博、社交媒體圈。他們的追隨者通常有數(shù)千人、數(shù)萬人甚至數(shù)十萬人。這應(yīng)該是培養(yǎng)未來草根網(wǎng)紅的土壤。與絕大多數(shù)直接參與供應(yīng)鏈的網(wǎng)紅孵化器不同，宋的平臺(tái)定位是“網(wǎng)紅挖掘者”，他們已經(jīng)確定了一些渠道的合作方式:在搜道網(wǎng)找到有一定粉絲數(shù)量的草根網(wǎng)紅，通過更大的平臺(tái)進(jìn)行推廣。然后，輸入搜索網(wǎng)絡(luò)。
目前，搜路網(wǎng)已先后與上海世博會(huì)、西安園藝博覽會(huì)、世界旅游小姐大賽、新絲路模特大賽等知名賽事合作，參與美女經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。與此同時(shí)，其主辦的“中國(guó)美女盛典”、“好順美女模特大賽”、“中國(guó)潮人秀”等選秀大賽，也直接成為選美選秀行業(yè)的一員。
宋新民認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“網(wǎng)紅”是一股不可忽視、世代化的力量它體現(xiàn)了年輕人的思想方向、生活方式和生活態(tài)度。它必將給傳統(tǒng)的“流量為王”模式帶來顛覆性的影響。在前期的搜索方式中，利用獨(dú)特的模式積累了龐大的草根美妝資源，也為現(xiàn)在的網(wǎng)紅事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。接下來，你有機(jī)會(huì)成為風(fēng)中的豬。
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堅(jiān)持并創(chuàng)新美容經(jīng)濟(jì)之路
當(dāng)然，做網(wǎng)紅只是一個(gè)方向。宋還為搜道網(wǎng)的用戶提供了另一種賺錢又有趣的賺錢方式——利用美女的業(yè)余時(shí)間來賺錢。
電子商務(wù)給女裝帶來了火，也是蓬勃發(fā)展的典范行業(yè)。然而，找到模特仍然需要很多錢。宋新民認(rèn)為，隨著網(wǎng)紅店主和小而美的店鋪的興起，越來越多的電商企業(yè)需要更多接地氣的模特——比如街頭女孩。只要她們長(zhǎng)得好看，漂亮的女人也可以利用空閑時(shí)間為自己賺零花錢。
于是， 上又出現(xiàn)了另一種模式:商家發(fā)布付費(fèi)照片和促銷活動(dòng)，比如拍一張最新的春季系列照片，搜索上的美女就會(huì)按照自己的意愿購買照片。搶完后，商家將衣服快遞給美女;美女拍完后，將衣服退回，并派送相應(yīng)的照片。此外，美女們還可以通過微博上的社交媒體圈來招引商家。在這個(gè)過程中，商家降低了成本，美的收益，其實(shí)就是實(shí)現(xiàn)了雙贏。平臺(tái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)，服務(wù)客戶。
據(jù)了解，該產(chǎn)品在搜道剛上線時(shí)，已吸引3759人上線通知，5981人認(rèn)證外觀級(jí)別人才成功搶單。
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審查
美的集中是所有終極產(chǎn)業(yè)的核心表現(xiàn)。
無論評(píng)判美的標(biāo)準(zhǔn)如何變化，美二字無論在社會(huì)文本中這種發(fā)展水平是稀缺的。人類進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，美貌作為一種特色勞動(dòng)力資源得到了合理配置。
有一段時(shí)間，美女甚至被用作核心資源，分配到高級(jí)軍官的朋友圈，作為替代配偶。在一些國(guó)家，它甚至被視為限制“出口”的國(guó)寶。
在當(dāng)代社會(huì)，美容集中在哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)方興不寧。我首先看到的是一家銀行。柜臺(tái)前的臉是一顆直瓜子。老人的屁股動(dòng)不了。然后是某某樓的化妝品銷售員，據(jù)傳月收入2萬，連小鮮肉都要鉆進(jìn)去;當(dāng)然不是賣花的房地產(chǎn);之后是金融，背后的P2P老板說跑了，不是二像花助理......但你看到的是，越來越多的柜臺(tái)被男性占據(jù)，化妝品業(yè)務(wù)員被大媽們?nèi)〈?，只有互?lián)網(wǎng)金融還在繼續(xù)堅(jiān)持……
由此我們可以得出結(jié)論，美女是這個(gè)市場(chǎng)中最重要的稀缺資源之一，她們往往被分配到最好的行業(yè)。在這種情況下，服務(wù)他們并挖掘他們的需求可能是最大的金礦。當(dāng)然，如果能產(chǎn)生美，自然就是站在了這個(gè)行業(yè)的頂峰上。略懂你的粗心大意，也看到搜索網(wǎng)絡(luò)中確定了自己的一個(gè)合作機(jī)構(gòu):瑞麗整形，皇后美容行業(yè)。相信布局已經(jīng)完成，下一步就是動(dòng)刀了!
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