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2022-06-30 11:27:02
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我做服裝業已經20年了，從服裝店到批發再到服裝廠。我覺得，如何開好一家服裝店，首先要做到這4點
1. 建立自己的品牌:如果你是特許經營代理商，這是不可能的。如果你的商品都是雜牌，最好是三標統一，統一店名，品牌能讓顧客更認可，對方便交易幫助很大。即使在裝修上稍微下功夫，也建議去商場多看看與自己定位相近的店面裝修，可以借鑒。然后安裝收銀系統，這樣可以避免議價，也可以更好的管理庫存。你的商店看起來高大而正式，雖然你可能是一個新品牌，你會成功的正確的形象和風格。
2. 店鋪位置:根據自己的價格定位，如果做性價比，那就靠人流量大的服裝街或者復雜的。如果你做中高端，那就找中高端女裝街，實力更強，進入高端商場。服裝店最注重集群效應，良好的商業氛圍有顧客消費的基礎!不要單干，自己開，所以獲得客戶的成本是非常大的。
3.人才與制度:首先你要明確你的店鋪的規則，薪酬和獎勵制度，沒有規則，沒有方圓，懶惰和消極的員工是癌癥，你必須有熱情和積極的員工才能成功;只有努力工作才能激發員工的士氣。你太摳門，留住不了優秀的人才，你的衣服靠別人推薦來賣。銷售人員如何選擇和培訓我在我的文章20年女性的心路(三)有詳細的說明
4. 供應是核心:服裝店的前景依然良好。據我所知，很多一二線市場的服裝商家也能實現單店30億元的銷售額。三四線單店200萬年的銷售額也是不少的。很多在綜合樓、一流街道做得好的老板，一天營業額5000的情況屢見不鮮。一家店一年能賺30萬到50萬元。因為利潤真的很大，當然不虧錢也是它無處不在。這是一個競爭激烈的市場。并非所有的人都能賺錢。那些能賺錢的人是那些掌握竅門的人。所以新服裝企業，解決供貨問題的第一步，獲得低成本高質量的供貨是您企業的基礎。對于貨源，意見最多的是批發市場，廣州、深圳、杭州、上海。但我想問問實踐者。批發市場從何而來?答案當然是工廠，沒有那么多的貨攤有自己的設計和生產能力，大部分都是版子炒來炒去，整個市場都是這樣，然后線下的店鋪經常撞衣服，甚至一個掃淘寶都有。這對你來說很難做到。所以要做好實體，一定要找貨源:優質品牌的OEM廠或者外貿廠。最重要的是，批發價只有批發市場的1/2，甚至1/3!這是什么盈利理念?比如在市場(深圳南游)，你需要300-500件衣服，但在工廠，甚至更便宜。當然，這是中高端商品的一個例子，幾十件大眾化的口味也能找到。如果你做這種采購，你的利潤空間會很大。如果一件衣服的價格相差100，假設你一個月只賣100件，你一年就會多賺1萬美元或12萬美元。但在普通商店一個月賣200件并不難，一年可以多賺24萬。你覺得那些錢都去哪了?這就是為什么有些人一整年都很忙卻沒有多少錢，而有些人卻能耐心地一年賺上幾十萬美元的原因。商品供應的好壞和購買成本是決定一家服裝店成功與否的核心
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