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2022-08-20 11:57:38

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設備之家，未經授權不得轉載，24小時后可轉載。

近日，天眼查顯示，蘇州宏天醫療投資有限公司的投資方近期發生了變化。其原大股東北京航天產業投資基金（有限合伙）退出，新股東上海高林宇泰健康股權投資合伙企業（有限合伙）。

上海高林成立于2022年3月30日，是泰康人壽向高林資本注資1億元設立的投資基金，泰康人壽擁有其股權。蘇州宏天旗下擁有五家口腔醫院：蘇州口腔醫院、泰安口腔醫院、昆山聽林口腔醫院（持股70股）、蚌埠口腔醫院（持股90股）、無錫口腔醫院（持股40股）。

這一變動意味著泰康人壽獲得了上述五家牙科專科醫院的控股權。據北京產權交易所消息，2022年3月28日，北航投資以掛牌價1億元、押金10億元轉讓蘇州宏天股權，要求一次性支付。

泰康保險控股

五家知名口腔醫院

公開資料顯示，蘇州宏天成立于6月，由央企中國航天科技集團公司航天產業基金出資。專業的口腔醫療服務行業投資公司。目前擁有口腔醫院5家。

以蘇州口腔醫院為例，官網顯示，該醫院始建于1908年，下設兩個院區、九個分診科室。醫院總建筑面積約4萬平方米。吳中區工業園、吳江、常熟、張家港已基本實現蘇州口腔醫療服務區全覆蓋。醫院下設兩個院區、九個分診科室，年門診量近60萬人次。

其中，宿展路總醫院位于蘇州市姑蘇區宿展路1366號，建筑面積約3萬平方米，擁有綜合治療椅300余張，床位50張。 1505路，還有樸新城口腔診所、樸星海口腔診所、新區獅山口腔診所、新區鉆石口腔診所、吳中木瀆口腔診所、吳江裕拓口腔診所、常熟口腔診所、張家港口腔診所。

泰康保險集團有限公司成立于1996年，現涵蓋保險、資產管理、醫療三大核心業務。旗下擁有泰康人壽、泰康養老、泰康健康投資等多家子公司。保險、醫療養老、健康管理等領域。截至目前，泰康已在全國24個城市布局了優質的泰康居家養老社區和5家醫療中心。

2021年底，泰康保險繼“保險+養老”之后，展開“保險+醫療”的探索。當時，泰康保險集團總裁兼首席運營官劉廷軍表示：“在口腔的基礎上打造大健康體驗中心，一方面是希望能夠真正服務于高終端人口，另一方面會是長壽閉環，健康閉環，財富閉環三個閉環的商業模式，更好更全面的體驗。”

隨著與蘇州蘇州宏天的股權轉讓完成，泰康保險集團正式擁有上述五家牙科專科醫院。控股將保險和醫療相結合，從牙科和醫療保險的結合開始創新。泰康關于口腔醫療的健康閉環號角也正式吹響。

泰康保險曾斥資20億

收購拜博牙科股份

值得一提的是，這不是泰康保險集團第一次布局牙科賽道。早在2018年6月，泰康保險就開始涉足口腔專科領域。

斥資20億收購拜博齒科股份

當時，其全資子公司泰康人壽以1億元收購了國內領先的牙科連鎖品牌拜博醫療的股份。 2018年12月，拜博醫療旗下品牌拜博口腔更名為泰康拜博口腔； 2020年3月，拜博醫療更名為泰康拜博醫療。

根據泰康保險官網披露的年報，2021年，泰康保險在泰康拜博醫療的持股比例將增至.天眼查顯示泰康人壽持股比例，泰康健康產業投資持股比例。此外，老股東聯想控股還持有泰康拜博醫療的股份。

“德碧博”打造泰康口腔醫療品牌

然而，2021年以來，泰康拜博醫療似乎在不斷“去比博”，打造泰康自己的口腔醫療品牌。

天眼查顯示，2021年9月，泰康拜博醫療通過全資子公司注冊成立南京建業泰康拜博口腔診所有限公司和宜興泰康拜博口腔診所有限公司。但2021年11月，雙方均更名，分別更名為南京建業泰康口腔診所有限公司和宜興泰康口腔診所有限公司，名稱中去掉“碧波”二字。

2021年12月，同樣由泰康拜博醫療全資子公司設立的武漢口腔診所，直接命名為武漢泰康口腔診所有限公司，同樣不含“拜博”二字。

此外，今年4月，拜博醫療創始人李強、李昌仁也退出了泰康拜博醫療的股東和董事行列，而“泰康牙科”則于2021年9月起步，成為新成立的泰康品牌。在人壽保險下開設牙科診所。截至5月底，泰康人壽以“地名+口腔醫院”的名義，繼續以“公立醫院”為幌子收購5家民營口腔醫院。

拓展牙科產業布局

完成“自主”品牌升級

據泰康拜博口腔官網介紹，泰康拜博口腔致力于提供全生命周期口腔醫療服務，探索國內口腔醫療服務領域的“凱撒模式”。目前，泰康拜博口腔在北京、上海、廣州、深圳等近50個城市擁有近200家醫療機構。

所謂“凱撒模式”，源于美國最大的綜合醫療服務體系凱撒醫療集團。主要遵循“保險-醫院-醫生”組的閉環醫療管理模式。被保險人（客戶）通過購買保險成為 Kaiser Permanente 的成員.會員就醫時，只需根據疾病類型支付一小部分費用，并根據購買的不同保險等級享受不同的醫療服務，其余由保險公司承擔。

目前，泰康拜博牙科已承接泰康保險創新推出的牙科個人保險和團體保險產品的醫療服務。

對此，海通近期的研究報告指出，對于保險公司而言，有效的健康管理服務不僅可以吸引客戶，提高客戶粘性，還可以顯著降低賠償費用，提高公司盈利能力。健康險公司不僅可以通過支付（產品）層面的費用控制獲得承保利潤，還可以通過客戶規模、服務匹配、數據優勢等在服務端實現盈利，賦能行業醫療機構、藥企和患者鏈。但從供給側來看，醫保業務的運作邏輯與重疾險有很大不同，尚未成為保險公司穩定的盈利支撐點。

從“泰康百博”到“泰康口腔”，再到現在的“康泰口腔專科醫院”，可以清晰地看到，泰康保險的口腔產業布局不僅要越來越大，還要在品牌上完成“自有” “ 升級。那么，泰康拜博齒科“保險+醫療”模式的發展前景如何？

探索“保險+醫療”模式

形成完善的業務閉環

泰康拜博牙科的“保險+醫療”模式屬于牙科保險直賠模式，客戶只需在店內完成治療后簽字，由保險公司和醫療機構完成支付和沉降。

從市場來看，為了保證客源，牙科診所不僅要積極開拓市場需求，還要從有限的消費群體中搶客戶。如果保險公司的客戶可以與機構共享，是一個非常優質的客戶渠道；保險公司雖然不能從“牙醫保險”中獲得多少收益，但可以利用“口腔治療”的服務，獲得良好的宣傳和客戶引流效果，所以這對于自有保險業務和泰康集團來說都非常重要。牙科業務，可謂是完美的業務閉環。

目前市場上很多保險公司都非常傾向于與品牌牙科醫療機構合作。雙方利用自身的資源優勢，達到互惠互利的目的。例如，Real Group 與 10 家保險公司建立了業務合作，將其醫療服務納入保險產品。招股書顯示，截至2021年3月31日，瑞亞集團已與33家保險公司達成協議，為患者提供直接計費服務。

值得注意的是，目前市場上保險公司提供的牙科保險主要包括基本牙科治療和意外牙科治療。在基本的牙科治療方面，保險公司通常會與私人牙科診所合作，為客戶提供口腔治療。 “意外牙科治療”需要到公立醫院報銷。無論是保障內容還是合作方式，每個保險公司其實都差不多。

在我國，牙科保險不同于其他醫療保險。它可以“以病保”。通常，購買牙科保險的人是需要治療的人，但這并不意味著消費者可以“擰羊毛”。 .不少消費者反應，使用牙科保險后的價格與團購折扣后的價格相差不大，甚至更貴；還有一些牙科診所為了盈利而故意抬高價格；對上述問題大驚小怪的合同條款是牙科保險被詬病的原因。

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我國口腔市場尚處于發展階段，口腔保險行業還不成熟。相比之下，美國擁有牙科保險的人數超過2億，約占總人口的65。 ;超過 1,000 家公司提供市值近 1000 億美元的牙科保險。

但目前在我國醫保范圍內，口腔醫療的高消費，如正畸、種植牙等項目并未納入醫保范圍，而企業福利中的商業保險在牙科領域很少發生。保險。因此，面對我國巨大的需求和看好的口腔消費需求，雖然牙科保險的道路還很長，但仍然值得探索。泰康“保險+醫療”的保險新模式或許可以為行業提供一個答案。

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