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2022-08-22 14:31:36
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21世紀經濟報道
探訪電商“超級工廠”：數字化賦能制造業擺脫價格戰
走進東莞市亞洋電子有限公司，一家傳統的制造企業。 “去年我們東莞公司有100多人，現在我們的生產環節搬到了廣西，東莞只有10人，主要負責采購和銷售。”亞陽電子總經理徐志平說。
當前的“輕量化”，主要得益于電商平臺的數字化賦能。去年初，疫情也讓亞洋電子陷入了無訂單的困境。隨后，雅洋電子憑借水電電商平臺的“超級工廠計劃”??走上了數字化轉型之路。
事實上，與亞陽電子有類似經歷的公司不在少數。隨著“十四五”規劃綱要的發布，我國數字經濟發展路線圖也變得清晰起來。越來越多的傳統企業主動對接行業數字化，借助電子商務大數據實現“批發零售一體化”。
中國社科院產業經濟研究所課題組此前發布的《外貿對內銷與電商平臺的數字化價值研究》指出，電商平臺可以全面賦能出口以長期數字化能力為基礎的制造型企業。和產業帶，培育新型產業組織模式，激發“外銷內需”的商業活力。
利用數字化走出疫情陰霾
許志平在3C行業深耕多年。他在深圳創業，后來把公司基地搬到了東莞。
亞陽電子的主營業務是3C產品數據線的生產和銷售。長期以來，雅洋電子一直堅持傳統的接單模式，與其他制造企業并無二致。
“像我們這種接單生產的企業，一般都要看人的臉，一方面要面對訂單不穩定的情況，另一方面還要面對資金回籠周期長的問題。 "經營公司多年，波動的產業鏈和微薄的利潤讓許志平感到很累。
去年，疫情襲來，雅洋電子一度陷入困境。化解傷痛，許知萍決定主動改變。此前，雅洋電子曾在電商平臺為B端客戶做批發業務。這時，某電商平臺推出“超級工廠計劃”??，許志平決定試水。
徐志平發現，電商平臺在客戶畫像等方面為公司提供了大數據支持，有助于打造人氣模特，提升銷量。 “以前我們自己做數據分析，比較寬泛，電商平臺給我們的數據比較準確。”
經過第一個月的探索，亞陽電子從第二個月開始就瞄準了C端消費者。訂單量開始大幅上升，目前穩定在每天1萬多單，單日成交近200萬元。
廣州都盛貿易有限公司主要生產和銷售拖鞋、塑料制品、寵物用品。此前，80 的銷售額用于出口。 “去年疫情爆發時，海外客戶訂購的商品全部中途停止，產品積壓在倉庫，多重打擊讓我們的資金鏈難以扭轉。”公司負責人鄭利民說。
困境之下，杜勝公司也開始積極“沖擊”拓展國內市場。當時，電商平臺通過大數據分析把握了部分消費者的需求，要求度生設計一款“高性價比、高品質、好看”的流行拖鞋，滿足下沉的實際消費習慣。市場。
在產品設計過程中，度生采納了電商平臺對材質、線條、顏色等方面的建議，上線第一周就賣出了6000多單。第一次試水，讓杜勝公司嘗到了甜味。
隨后的銷售讓鄭利民喜出望外。 4 月售出近 10 萬雙，5 月售出超過 20 萬雙，6 月售出 30 萬雙，在三個多月內為公司帶來數百萬美元的銷售額。雙十一當天，出貨量達到16萬。
疫情期間，鄭利民從沒想過產品的銷量會超過以前。 “疫情期間，我們的想法是保住公司，讓工廠的生產線能跑，工人能干。”加入C2M（customer-to-manufacturing）業務后，都生國內訂單量大幅增長，訂單量超過600個。工人沒有被解雇了。
東莞市啟博光電科技有限公司主要生產和銷售手機殼。公司總經理程建峰介紹，工廠將根據零售端的數據指導生產和批發。有一次，程建峰發現很多消費者喜歡某款手機的手機殼。 “每個月，我們總共可以賣出3000多個訂單，足夠支撐一條生產線。我們加大了生產力度，隨后為我們帶來了超過2000萬元的批發訂單。”
企業基因改變
在借力電商平臺實現數字化轉型后，徐志平發現，在訂單量大增的同時，公司的基因也在悄然發生變化。
在電商平臺上，為消費者提供高性價比的產品是企業脫穎而出的關鍵，這需要企業不斷優化產業鏈和供應鏈。
基于降低生產成本、提高產品價格競爭力的考慮，徐志平去年將工廠遷至廣西榆林。 “廣西有勞動力成本優勢，以后東莞公司主要負責采購和銷售，我們希望優化產業鏈。”許志平說。
東莞市盛耀電子科技有限公司是一家耳機制造商。公司憑借高品質、低價位的產品，深受電商平臺耳機類消費者的喜愛。
一副免運費的耳機是如何生產的？盛耀電子的生產車間內，每條生產線的上方都有數個數字顯示屏。工人們根據數字顯示屏上的綠色滾動條提示，及時安排和跟蹤生產進度。
“過去我們通過電話等方式溝通生產情況，生產效率比較低，出錯的概率很高。”盛耀電子總經理郭盛介紹，“改造后，我們可以實現生產效率。‘知道’，外地外包工廠也可以實現數據聯動，既可以升級產品，又可以節省成本，生產物美價廉的產品，這部分成本可以轉嫁給消費者。”
數字化改造后的盛耀電子A款運動耳機，通過優化體驗設計，調整用料，降低成本。10、性價比最好。在某電商平臺上，這款定制耳機賣出了近 70 萬臺，一炮而紅。
經過去年的探索，多生也正在被重塑。 “我們的主營業務已經從出口向國內市場轉移，我們成立了電子商務部門，目前C2M業務量已經占到我們總業務的很大比例。”鄭利民說。
在疫情的沖擊下，數字化轉型讓都盛公司變成了一個安全的地方，這讓鄭利民深受觸動。 “通過數字化轉型，我們對下沉市場有了更準確的認識。”
對于徐志平來說，他最大的感受是，“一定要保證訂單量，只有機器滿負荷運轉，才能降低整個供應鏈的成本，為消費者提供性價比更高的產品。”
許志平也期待，越來越多的企業在數字化轉型后能夠擺脫價格戰，以質量換價格，真正構建良性競爭的生態系統。
（作者：余長歡）
走進東莞市亞洋電子有限公司，很難想象這是一家傳統的制造企業。 “去年我們東莞公司有100多人，現在我們的生產環節搬到了廣西，東莞只有10人，主要負責采購和銷售。”亞陽電子總經理徐志平說。
當前的“輕量化”，主要得益于電商平臺的數字化賦能。去年初，疫情也讓亞洋電子陷入了無訂單的困境。隨后，雅洋電子憑借水電電商平臺的“超級工廠計劃”??走上了數字化轉型之路。
事實上，與亞陽電子有類似經歷的公司不在少數。隨著“十四五”規劃綱要的發布，我國數字經濟發展路線圖也變得清晰起來。越來越多的傳統企業主動對接行業數字化，借助電子商務大數據實現“批發零售一體化”。
中國社會科學院產業經濟研究所課題組此前發布的《外貿對內銷與電子商務平臺的數字化價值研究》指出，電子商務平臺基于數字化能力的長期積累。全方位賦能外向型制造企業和產業帶，培育新型產業組織模式，激發“外銷內需”的商業活力。
利用數字化走出疫情陰霾
許志平在3C行業深耕多年。他在深圳創業，后來把公司基地搬到了東莞。
亞陽電子的主營業務是3C產品數據線的生產和銷售。長期以來，雅洋電子一直堅持傳統的接單模式，與其他制造企業并無二致。
“像我們這種接單生產的企業，一般都要看人的臉，一方面要面對訂單不穩定的情況，另一方面還要面對資金回籠周期長的問題。 "經營公司多年，波動的產業鏈和微薄的利潤讓許志平感到很累。
去年，疫情襲來，雅洋電子一度陷入困境。痛苦過后，許志平決定主動改變。此前，雅洋電子曾在電商平臺為B端客戶做批發業務。這時，某電商平臺推出“超級工廠計劃”??，許志平決定試水。
徐志平發現，電商平臺在客戶畫像等方面為公司提供了大數據支持，有助于打造人氣模特，提升銷量。 “以前我們自己做數據分析，比較廣泛，電商平臺提供的數據比較準確。”
經過第一個月的探索，亞陽電子從第二個月開始專注于C端消費。客戶的訂單開始暴漲，現在已經穩定在每天1萬多單，單日成交近200萬元。
廣州都盛貿易有限公司主要生產和銷售拖鞋、塑料制品、寵物用品。此前，80 的銷售額用于出口。 “去年疫情爆發時，海外客戶訂購的商品全部中途停止，產品積壓在倉庫，多重打擊讓我們的資金鏈難以扭轉。”公司負責人鄭利民說。
困境之下，杜勝公司也開始積極“沖擊”拓展國內市場。當時，電商平臺通過大數據分析把握了部分消費者的需求，讓度生設計了一款“性價比高、品質好、顏值高”“Look”的流行拖鞋迎合了下沉市場的實際消費習慣。
在產品設計過程中，獨生公司采納了電商平臺對材質、線條、顏色等方面的建議，新品發布首周，這款產品就賣出了6000多份訂單。第一次試水，杜勝公司嘗到了甜頭。
隨后的銷售讓鄭利民喜出望外。去年 4 月售出近 100,000 雙。 5月銷量突破20萬雙，6月銷量攀升至30萬雙，3個多月為公司帶來數百萬美元的銷售額。雙十一出貨量達到16萬臺。
疫情期間，鄭利民從沒想過產品銷量會超過之前。 “疫情期間，我們的想法是保住公司，讓工廠的生產線能跑，工人能干。”接入C2M（用戶直接制造）業務后，杜勝公司國內訂單量增加值得注意的是，這 600 多名工人中沒有一個被解雇。
東莞市啟博光電科技有限公司主要生產和銷售手機殼。程劍鋒經理介紹，工廠將根據零售端的數據指導生產和批發。有一次，程劍鋒發現很多消費者喜歡某款手機殼。 “每個月，我們總共可以賣出3000多個訂單，足以支持啟動一條生產線。我們加大了產量，隨后為我們帶來了超過2000萬元的批發訂單。”
公司基因變了
借助電商平臺實現數字化轉型后，許志平發現，在訂單量大增的同時，公司基因也在悄然發生變化。
在電子商務平臺上，為消費者提供高性價比的產品是企業脫穎而出的關鍵，這需要企業不斷優化產業鏈和供應鏈。
基于降低生產成本、提高產品價格競爭力的考慮，徐志平去年將工廠遷至廣西榆林。 “廣西有勞動力成本優勢，未來東莞公司主要負責采購和銷售，我們希望優化產業鏈。”徐志平說。
東莞市盛耀電子科技有限公司是一家耳機制造商企業，憑借高品質、低價位的產品，深受電商平臺耳機品類消費者的喜愛。
一副免運費的耳機是如何生產的？盛耀電子的生產車間內，每條生產線的上方都有數個數字顯示屏。工人們根據數字顯示屏上的綠色滾動條提示，及時安排和跟蹤生產進度。
“過去我們通過電話等方式溝通生產情況，生產效率比較低，出錯的概率很高。”盛耀電子總經理郭盛介紹，“改造后，我們可以實現生產效率。‘知識’，外地外包工廠也可以實現數據聯動，既升級了產品，又節省了成本，生產物美價廉的產品，這部分成本可以轉嫁給消費者。”
升耀電子A款運動耳機經過數字化改造，通過優化體驗設計，調整用料，成本降低10倍，性價比最優。在某電商平臺上，這款定制耳機賣出了近 70 萬臺，一炮而紅。
經過去年的探索，多生也正在被重塑。 “我們的主營業務已經從出口向國內市場轉移，我們成立了電子商務部門，目前C2M業務量已經占到我們總業務的很大比例。”鄭利民說。
在疫情的沖擊下，數字化轉型讓都盛公司變成了一個安全的地方，這讓鄭利民深受觸動。 “通過數字化轉型，我們對下沉市場有了更準確的認識。”
對于徐志平來說，他最大的感受是，“一定要保證訂單量，只有機器滿負荷運轉，才能降低整個供應鏈的成本，為消費者提供性價比更高的產品。”
許志平也期待，越來越多的企業在數字化轉型后能夠擺脫價格戰，以質量換價格，真正構建良性競爭的生態系統。
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