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2023-06-01 08:45:02
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無論是新開公司還是長期運(yùn)營的公司，收費都是一個難以回避的問題。收費不合理往往會引起用戶的不滿，最終導(dǎo)致失去許多潛在的客戶。而當(dāng)一家建材公司想要收費更合理，更親民，想要被用戶所信任，那么如何收費呢？
如何在資費定價上做到心中有數(shù)呢？首先是要知道市場的價位，建議運(yùn)營人員可以到各大建材市場走訪一下，了解價格水平是多少。其次是關(guān)于公司的利潤。確定好產(chǎn)品的成本后，需要考慮人工費用、營銷費用等其他間接成本以及一定的利潤。最后是用戶的接受度。建議通過市場對用戶的詢問調(diào)查，來了解用戶的接受度，那么這樣將有助于公司制定一個更加合理的資費策略。
服務(wù)區(qū)域的不同，對于價格也有了不同的影響，而且服務(wù)區(qū)域決定了快遞國內(nèi)區(qū)域，公路的最短路徑、航線，所以服務(wù)區(qū)域是重要的影響因素。如同城市同樣服務(wù)所需成本較低，相對費用更能接受。而異地服務(wù)，因為運(yùn)輸成本的加入，運(yùn)營成本會大大提高，資費價格自然要相應(yīng)的調(diào)整。
多級計費方式是以數(shù)量作為基礎(chǔ)，從數(shù)量的積累開始逐級計算價格的方式，一定程度上也反映業(yè)務(wù)量的多少，量越大價格越優(yōu)惠。如搬磚數(shù)量100-200塊為第一級次費率，201-300塊為第二級次費率……以此類推，形成梯級式的計費模式。這種模式對于業(yè)務(wù)量大、穩(wěn)定性強(qiáng)的公司會有較大的優(yōu)惠。
有的公司為了吸引用戶，會把一些非必須的服務(wù)耦合在一起，而這些耦合的服務(wù)也就成為了收費項目的其中一個。如提供將貨物安全運(yùn)輸?shù)侥康牡氐膬Υ妗⒎莱狈辣I、運(yùn)輸保險等服務(wù)。這些服務(wù)一樣用于吸引客戶，提高客戶的體驗，在收費時也需要根據(jù)自身的實際情況，合理制定收費標(biāo)準(zhǔn)。
除了收費方式之外，對于建材公司還需要保證透明度。建議公司在正式收費前就要和客戶溝通好價格，以避免出現(xiàn)用戶反感的現(xiàn)象。同時，可以把一些細(xì)節(jié)問題告知用戶，如交通費等不合理的細(xì)節(jié)問題，這樣能使用戶更加信任公司。
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