有做建筑資質(zhì)銷售的嗎6

好順佳集團(tuán)
2024-09-19 08:50:14
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內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)銷售相關(guān)人員建筑資質(zhì)銷售是一個(gè)專門為建筑企業(yè)提供資質(zhì)咨詢、辦理等服務(wù)的職業(yè)角色。他們需要具備良好的溝通能力、銷售技巧以及對(duì)...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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建筑資質(zhì)銷售相關(guān)人員

建筑資質(zhì)銷售是一個(gè)專門為建筑企業(yè)提供資質(zhì)咨詢、辦理等服務(wù)的職業(yè)角色。他們需要具備良好的溝通能力、銷售技巧以及對(duì)建筑行業(yè)和相關(guān)資質(zhì)政策的深入了解。

在這個(gè)領(lǐng)域中，有許多不同背景和經(jīng)驗(yàn)水平的銷售人員。一些人可能具有豐富的建筑行業(yè)知識(shí)和人脈資源，能夠迅速為客戶提供準(zhǔn)確的解決方案；而另一些可能是初入行業(yè)的新人，通過不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)來提升自己的業(yè)務(wù)能力。

建筑資質(zhì)銷售行業(yè)現(xiàn)狀

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：

2022 年上半年，全國(guó)資質(zhì)服務(wù)行業(yè)相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá) 71096 家，企業(yè)基數(shù)龐大。2017 年以來，企業(yè)總量增速逐年放緩，新入局者逐年遞減。2020 年-2021 年間企業(yè)注銷數(shù)量快速增長(zhǎng)，2022 年注銷量達(dá)到峰值。

政策影響顯著：

國(guó)家加大資質(zhì)管理改革力度，審批權(quán)限下放，準(zhǔn)入機(jī)制放寬，然而審批更加嚴(yán)格。這導(dǎo)致建筑企業(yè)對(duì)資質(zhì)服務(wù)的需求上升，但同時(shí)也提高了資質(zhì)服務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)難度和成本。

營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變：

傳統(tǒng)營(yíng)銷過度依賴人脈關(guān)系獲客，精準(zhǔn)度低，難以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)前形勢(shì)下，數(shù)字化、智能化銷售成為突圍關(guān)鍵，提升效率是制勝關(guān)鍵點(diǎn)。

建筑資質(zhì)銷售的工作內(nèi)容

建筑資質(zhì)銷售的主要工作包括：

客戶挖掘：通過公司資源資質(zhì)挖掘客戶，主要面對(duì)建筑施工企業(yè)客戶群體。
銷售與服務(wù)：熱愛銷售工作，專注于為建筑企業(yè)提供資質(zhì)咨詢、辦理服務(wù)，包括資質(zhì)轉(zhuǎn)讓、新辦、延期、增項(xiàng)、升級(jí)、安許等。
客戶維護(hù)：維護(hù)和鞏固老客戶關(guān)系，拓展新客戶，做好后期跟進(jìn)服務(wù)及回款工作。

任職要求通常包括：

熱愛銷售工作，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，對(duì)工作有熱情，敢于挑戰(zhàn)高薪。
思維敏捷，分析和應(yīng)變能力強(qiáng)，善于和各類客戶溝通交流。
有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

晉升空間一般為：銷售-主管-經(jīng)理-總監(jiān)。

如何從事建筑資質(zhì)銷售

要從事建筑資質(zhì)銷售工作，可以從以下幾個(gè)方面入手：

了解行業(yè)：深入研究建筑資質(zhì)的相關(guān)政策、標(biāo)準(zhǔn)和流程，了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。
拓展客戶渠道：
- 利用企業(yè)信息查詢網(wǎng)站，如天眼查等，這是最重要的渠道之一。
- “XX 建筑有限公司官網(wǎng)”。
- 關(guān)注建筑公司發(fā)布求職信息的相關(guān)網(wǎng)站。
- 重視老客戶轉(zhuǎn)介紹。
提升銷售技巧：
- 掌握私域運(yùn)營(yíng)的方法，重視直接擁有、可重復(fù)、低成本甚至免費(fèi)觸達(dá)的用戶。
- 學(xué)會(huì)找準(zhǔn)關(guān)鍵決策人，讓成交自然發(fā)生。
- 借助大數(shù)據(jù)篩選出有迫切資質(zhì)需求的企業(yè)，比如通過探跡【最新證書有效截止日期】直接篩選。

建筑資質(zhì)銷售的市場(chǎng)需求

一方面，隨著國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)的穩(wěn)定推進(jìn)，建筑業(yè)高速發(fā)展，建筑企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2021 年末，全國(guó)各種類型建筑業(yè)企業(yè)達(dá)到 226 萬家，從業(yè)人員總數(shù) 萬人，總產(chǎn)值達(dá)到了萬億。

另一方面，國(guó)家資質(zhì)管理政策的變化，使得建筑企業(yè)對(duì)資質(zhì)服務(wù)的需求上升。例如資質(zhì)類別和等級(jí)的壓減，增加了企業(yè)的申報(bào)成本，推動(dòng)了建筑業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化“優(yōu)勝劣汰”趨勢(shì)。

從客群數(shù)量來看，2021 年末，全國(guó)各種類型建筑業(yè)企業(yè)達(dá)到 226 萬家，其中有施工活動(dòng)的具有建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)僅有萬家，企業(yè)個(gè)數(shù)年均增長(zhǎng) %。全社會(huì)建筑業(yè)企業(yè)用工人數(shù)達(dá) 8180 萬人，其中具有總承包和專業(yè)承包資質(zhì)的建筑業(yè)企業(yè)用工人數(shù) 6194 萬人，年均增長(zhǎng) %。

從客群畫像來看，以成立時(shí)間短、未有建筑資質(zhì)的企業(yè)為主。從地區(qū)分布來看，四川省企業(yè)數(shù)量最多，占比 %。其余總體還集中在江蘇、陜西、山東、廣東等地。從中標(biāo)量維度來看，中標(biāo)量更高的企業(yè)，具備更高的資質(zhì)升級(jí)需求潛力。廣東省位居榜首，江蘇省緊隨其后。

建筑資質(zhì)銷售的成功案例

廣州博盛企業(yè)管理咨詢有限公司：前期依靠人脈資源獲得第一批客戶，后借助探跡的篩選維度，找到精準(zhǔn)的有資質(zhì)代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。比如，通過【最新證書有效截止日期】篩選出有迫切資質(zhì)需求的企業(yè)，通過【崗位名稱】+【所屬行業(yè)】定位到建筑工程類企業(yè)，并按照注冊(cè)地址篩選出廣東地區(qū)的客戶。
廣東零壹建筑咨詢服務(wù)有限公司：在疫情三年面臨獲客和轉(zhuǎn)化難題后，選擇與探跡合作，利用探跡銷售云的多種拓客工具開發(fā)增量客戶，結(jié)合呼叫中心提升銷售效率，通過數(shù)據(jù)看板進(jìn)行管理，團(tuán)隊(duì)人效提升 5 倍，商機(jī)實(shí)現(xiàn)翻倍，并合作了幾個(gè)建筑咨詢行業(yè)的標(biāo)桿客戶，轉(zhuǎn)介紹資源隨之增多。