建筑資質(zhì)銷售和企業(yè)貸款

好順佳集團
2024-09-23 08:57:51
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內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)銷售的流程和注意事項建筑資質(zhì)銷售是一個復雜且需要精準定位的過程。篩選目標客戶建筑行業(yè)具有高度垂直屬性，找到目標客戶并非易事...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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建筑資質(zhì)銷售的流程和注意事項

建筑資質(zhì)銷售是一個復雜且需要精準定位的過程。

篩選目標客戶
- 建筑行業(yè)具有高度垂直屬性，找到目標客戶并非易事。前期人脈資源可能成為第一批客戶。通過探跡等工具，利用多個篩選維度，如【最新證書有效截止日期】，以及企業(yè)招聘工程類專業(yè)人員的情況，能更精準地找到有資質(zhì)代辦新增、續(xù)證需求的企業(yè)。
- 選擇那些未來可能有業(yè)務合作意向的客戶作為目標客戶。
活動推廣和宣傳
- 確定目標客戶后，開展如研討會、經(jīng)驗分享等活動來提高知名度，吸引客戶洽談業(yè)務合作。
談判洽談和溝通
- 當客戶有意了解時，積極與客戶溝通，提供詳細的資質(zhì)認證流程、條件，以及申請、審核等具體事宜的解答。
- 建筑資質(zhì)行業(yè)的銷售前期通常不需要陌生拜訪，先電話簡單溝通，有意向的客戶再進行拜訪。
辦理流程和注意事項
- 國務院住房城鄉(xiāng)建設主管部門在收到申請材料后，應依法決定是否受理并出具憑證。申請材料不全或不符合形式的，應在 5 日內(nèi)一次性告知需補正內(nèi)容，逾期不告知則視為受理。主管部門自受理之日起 20 個工作日內(nèi)完成審查。
- 辦理建筑企業(yè)資質(zhì)升級時，要注意主項資質(zhì)等級不能低于輔項資質(zhì)等級，先升主項資質(zhì)再升輔項資質(zhì)。企業(yè)資質(zhì)升級重點在于工程業(yè)績，包括中標、合同、圖紙等全套材料。

企業(yè)貸款的種類和申請條件

企業(yè)貸款主要有以下幾種類型：

企業(yè)信用貸款
- 納稅貸：根據(jù)企業(yè)近三年納稅額申請，當年年度最低年納稅在 2 萬以上。貸款期限一般為 1 - 3 年，額度 10 - 500 萬，年利息根據(jù)申請機構(gòu)不同，標準銀行可申請到 - %左右。
企業(yè)抵押貸款
- 通常為大額資金，需要抵押物，常見的有抵押房產(chǎn)、商業(yè)資產(chǎn)、車等，根據(jù)抵押物價值和申請人資質(zhì)綜合授信。
企業(yè)擔保貸款
企業(yè)納稅貸款
企業(yè)授信

申請企業(yè)貸款一般需要滿足以下基本條件：

企業(yè)無不良信用記錄
營業(yè)執(zhí)照完好無損
企業(yè)有履行合同償還債務的能力
- 例如，工商銀行的小型企業(yè)信貸業(yè)務辦理條件包括在該行開立基本結(jié)算賬戶或一般結(jié)算戶，有一定存款或國際結(jié)算業(yè)務；經(jīng)工商行政管理部門核準登記并辦理年檢手續(xù)；持有人民銀行核發(fā)的貸款卡；有必要的組織機構(gòu)、經(jīng)營管理制度和財務管理制度；信譽良好、具備履行合同、償還債務的能力，無不良信用記錄；有固定住所和經(jīng)營場所，合法經(jīng)營，產(chǎn)品有市場、有效益；能遵守國家金融法規(guī)政策及銀行有關(guān)規(guī)定；滿足貸款行的其他條件。
法人或經(jīng)營者需具備超過 3 年的從業(yè)經(jīng)驗

不同類型的貸款和不同銀行可能有具體的特殊要求。例如，企業(yè)信用貸的申請條件主要看法人/企業(yè)的征信、行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)、法人/企業(yè)名下資產(chǎn)、法人/企業(yè)的負債等綜合資質(zhì)進行授信分析。

建筑資質(zhì)銷售與企業(yè)貸款的關(guān)聯(lián)

建筑企業(yè)在經(jīng)營過程中，建筑資質(zhì)銷售與企業(yè)貸款存在一定的關(guān)聯(lián)。

建筑企業(yè)獲取資質(zhì)可能需要資金投入，企業(yè)貸款可以為其提供必要的資金支持，幫助企業(yè)滿足資質(zhì)辦理的條件和要求。
擁有良好資質(zhì)的建筑企業(yè)在市場上更具競爭力，可能更容易獲得銀行等金融機構(gòu)的信任，從而在申請企業(yè)貸款時具備更有利的條件。

成功的建筑資質(zhì)銷售與企業(yè)貸款案例分析

從資質(zhì)新辦的需求來看，以成立時間短、未有建筑資質(zhì)的企業(yè)為主。四川省企業(yè)數(shù)量最多，占比 %。
中建某項目以股權(quán)+債權(quán)的模式創(chuàng)新引入 32 億元泰康保險資金（成本低于 8%），成功將集團自有資金出資降低為億元，在建設過程中與業(yè)主按照 85%：15%比例成立項目公司，將業(yè)主納入項目公司經(jīng)營層面，由業(yè)主為項目貸款提供擔保。

建筑資質(zhì)銷售和企業(yè)貸款的風險防范

建筑企業(yè)貸款風險
- 財務性風險：如墊資風險，建設單位要求建筑企業(yè)墊資和繳存保證金，使中小建筑業(yè)處于弱勢地位。在國家對房地產(chǎn)行業(yè)“去庫存”大背景下，產(chǎn)業(yè)鏈上游的資金風險會向下游的建筑業(yè)整體傳導。
- 建筑行業(yè)傳統(tǒng)融資風險的主要成因包括負債規(guī)模較大，建筑行業(yè)項目開發(fā)前期需要墊付大量資金，引入外部資金導致資產(chǎn)負債率提升，面臨較大融資風險。企業(yè)盈利能力下降，近年來，鋼材、水泥等物資價格上漲，人力成本攀升等因素導致建筑企業(yè)成本居高不下，盈利空間被壓縮。
風險防范對策
- 加強行業(yè)管控、加強財務核算、加大走訪與貸款封閉運作、依靠政府部門協(xié)調(diào)等降低建筑業(yè)貸款風險。
- 建筑施工企業(yè)應增強法律意識，嚴格遵守法律法規(guī)，杜絕掛靠、轉(zhuǎn)包、違法分包等行為。投標前對建設單位的資信審查及項目風險進行充分研判，加強工程資金監(jiān)管，規(guī)范印章等資料的授權(quán)和管理。