建筑資質(zhì)證書銷售怎么樣

好順佳集團
2024-10-14 09:21:20
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內(nèi)容摘要：建筑資質(zhì)證書銷售的市場需求建筑行業(yè)在國家穩(wěn)定的基礎(chǔ)設施投資建設推動下實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，規(guī)模不斷擴大。隨著國家戰(zhàn)略的深入推進和城鎮(zhèn)化...

各類資質(zhì)· 許可證· 備案辦理

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建筑資質(zhì)證書銷售的市場需求

建筑行業(yè)在國家穩(wěn)定的基礎(chǔ)設施投資建設推動下實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，規(guī)模不斷擴大。隨著國家戰(zhàn)略的深入推進和城鎮(zhèn)化進程的加速，建筑業(yè)迎來良好的發(fā)展機遇。

2021 年末，全國各種類型建筑業(yè)企業(yè)達到 226 萬家，其中有施工活動的具有建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)僅有萬家，2013—2021 年企業(yè)個數(shù)年均增長 %。
全社會建筑業(yè)企業(yè)用工人數(shù)達 8180 萬人，其中具有總承包和專業(yè)承包資質(zhì)的建筑業(yè)企業(yè)用工人數(shù) 6194 萬人，比 2012 年增長 %，2013—2021 年年均增長 %。
資質(zhì)管理政策改革后，建筑企業(yè)資質(zhì)申請和升級需求增加，為資質(zhì)服務行業(yè)發(fā)展提供新契機。例如 2022 年國家加大資質(zhì)管理改革力度，審批權(quán)限下放，準入機制放寬，然而審批更加嚴格，建筑企業(yè)對資質(zhì)服務的需求上升。
從資質(zhì)新辦的需求來看，以成立時間短、未有建筑資質(zhì)的企業(yè)為主。四川省企業(yè)數(shù)量最多，占比 %。其余總體還集中在江蘇、陜西、山東、廣東等地。
從中標量維度來看，中標量更高的企業(yè)，具備更高的資質(zhì)升級需求潛力。據(jù) 2022 年第二季度各省市建筑業(yè)企業(yè)簽訂合同金額累計來看，廣東省位居榜首，共簽訂億元，江蘇省緊隨其后，簽訂億元。隨后湖北省、浙江省、北京市、四川省新簽合同金額也超過 30000 億元。這幾大地區(qū)的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)辦理服務潛力旺盛。

建筑資質(zhì)證書銷售的合法性

且通常是不合法的。

根據(jù)《中華人民共和國建筑法》第六章第四十八條、第五十二條的規(guī)定，取得安全生產(chǎn)許可證的企業(yè)，方可從事房屋建筑工程施工和專業(yè)承包工程的施工。
建筑公司的資質(zhì)是依法取得的，無法通過買賣方式進行轉(zhuǎn)讓?！吨腥A人民共和國安全生產(chǎn)法》第七十七條規(guī)定：“企業(yè)不得將安全生產(chǎn)許可證轉(zhuǎn)讓、出質(zhì)或者以其他形式轉(zhuǎn)讓?！蓖瑫r，《中華人民共和國建筑法》第五十五條規(guī)定：“建筑業(yè)執(zhí)照無法轉(zhuǎn)讓?！蔽唇?jīng)有關(guān)部門批準，任何單位和個人都不能買賣建筑公司的資質(zhì)，否則將面臨法律風險和相關(guān)責任。

建筑資質(zhì)證書銷售的盈利模式

建筑資質(zhì)證書銷售的盈利模式主要包括以下幾種：

提供資質(zhì)代辦服務，幫助企業(yè)準備申請材料、辦理相關(guān)手續(xù)，收取服務費用。
利用大數(shù)據(jù)和數(shù)智化營銷手段，精準挖掘潛在客戶，提高銷售效率和成功率，從而增加盈利。
為客戶提供個性化的資質(zhì)解決方案，根據(jù)客戶的需求和情況量身定制服務，提高服務附加值，獲取更高的利潤。

例如，河北某資質(zhì)服務企業(yè)在面臨宏觀政策影響、獲客難等問題時，改變業(yè)務開展模式和銷售拓客模式，將全鏈路數(shù)智化營銷理念融入企業(yè)銷售場景中。通過智能銷售云啟客多的綜合調(diào)研評估，構(gòu)建了“線索智能挖掘-銷售精準觸達-商機高效轉(zhuǎn)化”的智能銷售一體化閉環(huán)，打造數(shù)智化營銷增長解決方案，有效解決了企業(yè)獲客難的問題，提升了獲客效率和觸達轉(zhuǎn)化效率，保證了盈利水平。

建筑資質(zhì)證書銷售的成功案例

以下是一些建筑資質(zhì)證書銷售的成功案例和相關(guān)經(jīng)驗分享：

河南建筑資質(zhì)銷售堅持“真誠永不過時”的原則，注重與人交流溝通的雙向性，當發(fā)現(xiàn)與客戶溝通不舒服時及時切斷當前對話，找合適時機再聯(lián)系。
資質(zhì)服務專員德志認為一個成功的銷售人員，至少要掌握六個核心要素：做事態(tài)度，產(chǎn)品知識，銷售技巧，落實執(zhí)行，形象儀表，借助外力。

建筑資質(zhì)證書銷售的風險與挑戰(zhàn)

建筑資質(zhì)證書銷售面臨著諸多風險與挑戰(zhàn)：

價格昂貴：資質(zhì)代辦費用因多種因素而異，包括資質(zhì)等級、地區(qū)差異、人員配置及服務內(nèi)容等，動輒幾十萬元的費用讓不少企業(yè)望而卻步。
周期長：從人才搜尋、資料準備到提交申請，再到審批通過，建筑資質(zhì)的辦理往往需經(jīng)歷數(shù)月乃至半年的漫長過程。
人員要求嚴苛：建筑資質(zhì)的辦理對人員數(shù)量和專業(yè)資質(zhì)有著嚴格的要求。例如，申請資質(zhì)的企業(yè)需要擁有一定數(shù)量的注冊建造師、技術(shù)負責人、施工現(xiàn)場管理人員及中級以上技術(shù)工人。
政策法規(guī)變化：政策法規(guī)的不斷調(diào)整和變化，可能導致之前的銷售策略和方法不再適用，需要及時了解和適應新的政策要求。
市場競爭激烈：建筑資質(zhì)服務行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，市場競爭激烈，需要不斷提升服務質(zhì)量和競爭力才能脫穎而出。