代理商資質考核

內容摘要：代理商資質考核代理商資質考核是制造商或總經銷商對潛在或現有代理商進行評估和審查的過程，以確保代理商能夠有效地代表其品牌，并達到預期...

各類資質· 許可證· 備案辦理

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代理商資質考核是制造商或總經銷商對潛在或現有代理商進行評估和審查的過程，以確保代理商能夠有效地代表其品牌，并達到預期的銷售和服務標準。考核通常包括對代理商的業務能力、市場影響力、財務狀況、管理團隊等方面進行全面的評估。

一、考核的目的和原則

考核頻率：
- 季度考核：每季度進行一次，考核時間為下個季度第一個月的1日～10日。
- 年度考核：一年開展一次，考核時間為下一年度的1月1日～15日。
考核對象：
- 被考核者：公司所有代理商，包括一級代理商和二級代理商，以及一級代理商所屬的二級代理商。
- 考核者：公司渠道部負責考核一級代理商，一級代理商負責考核自身發展的二級經銷商（也可公司負責直接考核）。

考核內容主要包括銷售業績、銷售管理和扣分項目三方面的

銷售業績：
- 協議任務完成率：考核代理商是否完成了約定的銷售任務。
- 銷售目標完成率：考核代理商是否達到了設定的銷售目標。
- 主推產品銷量目標完成率：考核代理商是否完成了主推產品的銷售目標。
銷售管理：
- 銷售訂單改動率：考核代理商在處理銷售訂單時的改動頻率。
- 銷售預測偏差率：考核代理商在銷售預測上的準確性。
- 市場信息反饋質量：考核代理商在市場信息反饋方面的表現。
- 促銷額度達成率：考核代理商在促銷活動中的表現。
- 二級經銷商平均銷售目標完成率：考核二級經銷商的整體表現。
扣分項目：
- 違反價格政策次數：考核代理商是否遵守公司的價格政策。
- 跨地區銷售次數：考核代理商是否在未經授權的地區銷售產品。
- 回款不及時次數：考核代理商在回款方面的及時性。
- 客戶有效投訴次數：考核代理商在客戶服務方面的表現。
- 未按規定提交客戶信息檔案次數：考核代理商在客戶信息管理方面的合規性。
- 二級經銷商有效投訴次數：考核一級代理商在管理二級經銷商方面的表現。
- 未按規定呈報二級經銷商檔案次數：考核一級代理商在二級經銷商檔案管理方面的合規性。

銷售業績考核：
- 協議任務完成率、銷售目標完成率、主推產品銷量目標完成率：每項考核指標滿分為100分，完成率低于一定比例得分為0。
銷售管理考核：
- 銷售訂單改動率、銷售預測偏差率、市場信息反饋質量、促銷額度達成率、二級經銷商平均銷售目標完成率：每項考核指標滿分為100分，根據具體情況評分。
扣分項目考核：
- 違反價格政策次數、跨地區銷售次數、回款不及時次數、客戶有效投訴次數、未按規定提交客戶信息檔案次數、二級經銷商有效投訴次數、未按規定呈報二級經銷商檔案次數：每發生一次扣一定分數，超過一定次數則罰款。